Экспортное финансирование в 2026 году: льготные программы и как их использовать

Финансирование под конкретный контракт
Логика экспортных кредитов проста: деньги привязаны к контракту. Предэкспортное финансирование позволяет покрыть расходы на его исполнение — закупку сырья и материалов, услуги подрядчиков, энергоносители, транспортные и таможенные расходы. По условиям РЭЦ, кредит может составлять до 80% суммы экспортного контракта на срок до пяти лет, а доля российской составляющей в его стоимости должна быть не менее 30%. Второй классический инструмент — финансирование дебиторской задолженности: кредит предоставляется на период отсрочки платежа иностранного покупателя при подтверждённой отгрузке.

Продукты для малого и среднего бизнеса
Для компаний с выручкой до 10 млрд рублей, поставляющих высокотехнологичную продукцию, Росэксимбанк предлагает кредит «Деньги на экспорт». По информации банка на июль 2026 года, ставка снижена до 6,5% годовых, лимит составляет до 100 млн рублей на срок до 24 месяцев, можно покрыть до пяти контрактов, а решение принимается в течение 12 рабочих дней после подачи полного пакета документов. Продукт не требует залога и оформляется на цифровой платформе «Мой экспорт». Условия и ставки меняются, поэтому их нужно уточнять на момент обращения.

Гарантии и снижение рисков
Финансирование — лишь часть задачи: экспортёр сталкивается с риском неплатежа покупателя и необходимостью предоставлять гарантии по контракту. Этим занимаются ЭКСАР, страхующий экспортные кредиты и контракты, и гарантийные продукты группы РЭЦ — например, гарантия, позволяющая малому и среднему бизнесу получить возмещение НДС по упрощённой процедуре до окончания камеральной проверки. Отдельно существуют государственные гарантии по кредитам экспортёров промышленной продукции. Постановление Правительства от 12 сентября 2026 года № 1162 продлило их действие на 2026 год и уточнило условия: среди них отсутствие у экспортёра задолженности перед государством и по обязательным платежам, а полный пакет документов агенту нужно подать не позднее 1 декабря.

Региональные центры поддержки экспорта
Для малого бизнеса первой точкой входа часто становятся центры поддержки экспорта. С 1 апреля 2026 года их регулирование перешло к Минпромторгу, а РЭЦ остаётся методологом их работы. Центры софинансируют участие в выставках и бизнес-миссиях, сертификацию, регистрацию товарных знаков и логистические расходы. Для компаний с сертификатом «Сделано в России» появляются и новые меры — софинансирование хранения продукции на зарубежных складах и рекламных расходов.

Как собрать схему
Эффективнее всего работает комбинация инструментов: предэкспортное финансирование — на производство, страхование или гарантия — на риск покупателя, финансирование дебиторской задолженности — на период отсрочки, меры региональных центров — на продвижение и сертификацию. Выбор зависит от размера компании, отрасли, доли российской составляющей и страны покупателя. Начинать стоит с расчёта: сколько стоит исполнение контракта до первой выручки, как долго длится отсрочка покупателя и какой риск неплатежа компания готова нести сама. Эти три параметра определяют, какой набор инструментов окажется дешевле и надёжнее.

Если вы готовите экспортный контракт или только выходите на внешние рынки, мы поможем проанализировать доступные меры, подготовить финансовую модель и документы, выстроить стратегию финансирования и сопроводить взаимодействие с РЭЦ, банками и региональными центрами поддержки экспорта. Решения по заявкам принимают сами институты, поэтому ключевую роль играет качество подготовки.