Покупка действующего бизнеса отличается от запуска «с нуля». Инвестор получает выручку, команду, клиентскую базу и налаженные процессы. Однако вместе с активами могут перейти и скрытые обязательства.
Преимущества покупки готового бизнеса- Быстрый старт | Нет необходимости разрабатывать продукт и искать первых клиентов. Денежный поток начинает формироваться сразу после сделки.
- Проверенная модель | Если компания стабильно работает несколько лет, это подтверждает спрос и жизнеспособность бизнес-модели.
- Финансовая история | Наличие отчётности позволяет оценить реальную маржинальность и динамику прибыли.
- Активы и команда | Оборудование, лицензии, сотрудники и поставщики уже встроены в операционную деятельность.
Основные риски в 2026 году1. Завышенная оценка бизнесаНа фоне инфляции и роста затрат собственники часто рассчитывают стоимость исходя из желаемой, а не реальной доходности.
2. Налоговые и долговые обязательстваНеучтённые кредиты, штрафы, споры с налоговыми органами могут существенно снизить рентабельность.
3. Зависимость от собственникаЕсли ключевые контракты или клиенты привязаны лично к владельцу, после продажи выручка может сократиться.
4. Искажённая отчётностьЧасть бизнеса до сих пор ведёт двойную бухгалтерию или занижает обороты, что усложняет объективную оценку.
Что обязательно проверить перед покупкой✔ Финансовую отчётность минимум за 2–3 года
✔ Динамику выручки и маржинальности
✔ Долговую нагрузку и кредитную историю
✔ Судебные споры и налоговые риски
✔ Структуру собственности и корпоративные документы
✔ Договоры с ключевыми контрагентами
Важно провести полноценный финансовый и юридический аудит (due diligence). Экономия на проверке может обернуться многомиллионными потерями.
Оценка окупаемостиВ 2026 году средний срок окупаемости малого и среднего бизнеса составляет 2–4 года в зависимости от отрасли. Если продавец заявляет более короткий срок без чётких расчётов — это повод для дополнительного анализа.
Рекомендуется строить финансовую модель в нескольких сценариях: базовом, пессимистичном и оптимистичном. Это позволяет оценить устойчивость проекта к снижению спроса или росту расходов.
Когда покупка оправданаИнвестиция в готовый бизнес может быть выгодной, если:
- компания демонстрирует стабильную прибыль;
- есть прозрачная отчётность;
- отсутствуют критические юридические риски;
- цена соответствует реальной доходности;
- проведён независимый аудит.
Как FinDub сопровождает сделкиМы проводим финансовый анализ бизнеса, проверяем отчётность, оцениваем налоговые риски и формируем модель окупаемости. При необходимости подключаем юридическую экспертизу и сопровождаем сделку до её завершения.
Наша задача — чтобы инвестиция была управляемой, а риски — просчитанными.